🤝 Verhandlung

Jede Verhandlung endet mit einem besseren Ergebnis

80 % des Verhandlungsergebnisses entscheiden sich vor dem ersten Gespräch. Professionelle Vorbereitung und erfahrene Gesprächsführung machen den Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Abschluss.

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EL-007 · Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung

Eine strukturierte Verhandlungsstrategie mit klaren Zielen, BATNA und Argumentationsleitfaden — damit Sie selbstsicher in jedes Lieferantengespräch gehen.

Viele Einkaufsgespräche verlaufen suboptimal, weil die Vorbereitung fehlt. Ohne klare Zieldefinition, ohne Kenntnis der eigenen Alternativen und ohne vorbereitete Argumente lässt man Potenzial auf dem Tisch liegen. Die Verhandlungsvorbereitung erarbeitet gemeinsam mit Ihnen eine vollständige Strategie für Ihr nächstes Lieferantengespräch.

Analyse der aktuellen Lieferanten- und Marktsituation
Definition von Ziel-, Ausstiegs- und Kompromissposition
Erarbeitung Ihrer BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)
Argumentationsleitfaden mit Reaktionen auf typische Lieferanteneinwände
Zusammenfassung als kompaktes Verhandlungs-Briefing (1–2 Seiten)

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EL-008 · Verhandlung

Verhandlungsführung (remote)

Ich führe das Lieferantengespräch für Sie oder an Ihrer Seite — als neutraler Profi auf Augenhöhe, der Ergebnisse verhandelt, nicht Beziehungen schont.

Manchmal ist es effektiver, wenn ein externer Profi die Verhandlung übernimmt oder aktiv begleitet. Das schafft professionelle Distanz, entlastet die Beziehungsebene und signalisiert dem Lieferanten, dass Sie es ernst meinen. Die Verhandlungsführung findet remote via Video-Call statt — max. 90 Minuten pro Termin.

Vorbriefing: Ihre Ziele, Rahmenbedingungen und Vorinformationen
Übernahme der Gesprächsleitung oder aktive Unterstützung während des Calls
Strukturierte Gesprächsführung nach bewährter Verhandlungsmethodik
Live-Protokoll der Vereinbarungen und offenen Punkte
Nachbriefing mit Ergebnis, nächsten Schritten und Empfehlung

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🤝 Negotiation

Every Negotiation Ends with a Better Result

80% of negotiation outcomes are decided before the first conversation. Professional preparation and experienced facilitation make the difference between a good and a very good outcome.

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EL-007 · Negotiation

Negotiation Preparation

A structured negotiation strategy with clear targets, BATNA and argumentation guide — so you walk into every supplier conversation with confidence.

Many procurement conversations go suboptimally because preparation is lacking. Without clear target definition, without knowledge of your own alternatives and without prepared arguments, potential is left on the table. The negotiation preparation works out a complete strategy for your next supplier conversation.

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EL-008 · Negotiation

Negotiation Management (Remote)

I lead the supplier conversation for you or at your side — as a neutral professional at eye level, negotiating results rather than protecting relationships.

Sometimes it's more effective when an external professional takes over or actively supports the negotiation. This creates professional distance, relieves the relationship level and signals to the supplier that you mean business. Negotiation management takes place remotely via video call — max. 90 minutes per session.